Фирменный (корпоративный) стиль – основополагающий элемент успеха предприятия, задачей которого является налаживание контактов с потребителями. Вторая ипостась этого элемента – доминирующая вариация борьбы за потребительскую базу. Кроме того, он носит статус неотъемлемой и существенной части брендинга. Суть корпоративного стиля состоит в идентичном подходе к рекламной продукции, дизайнерским решениям, упаковке готового товара, цветовому сопровождению, образцам корпоративных документов. Помимо всего перечисленного, фирменный стиль является особым – актуальным, оригинальным, набирающим обороты - типом рекламы.
Основы фирменного стиля
Определение термина «фирменный стиль» существует в нескольких равноценных вариациях. Это понятие позиционируется в том числе как эксклюзивный тип рыночных коммуникаций. Кроме того, его можно описать и как определенный набор устоявшихся компонентов, в числе которых – элементы графики, цвета, речи. Этот набор единых признаков лежит в основе внешнего и внутреннего сходства информации, услуг, товаров, а также иных принадлежащих корпорации элементов.
Корпоративному стилю присущи определенные, весьма значимые роли, в том числе:
• Имиджевая роль: она заключается в создании и продвижении эксклюзивного, актуального, узнаваемого стиля корпорации, напрямую влияющего на ее престиж и репутацию. Позитивное восприятие фирмы ее клиентами (как существующими, так и потенциальными) отражается должным образом на ее продукции – например, узнаваемо привлекательный логотип стимулирует к приобретению товара по любой цене.
• Роль идентифицирующая: благодаря фирменному стилю, указывающему на однородность происхождения продукции и вызывающему соответствующую ассоциацию, осуществляется продвижение в определенном сегменте рынка продуктов/услуг.
• Роль дифференцирующая: приметность корпорации, выделяющая ее товары/услуги из общего ряда аналогов. Благодаря «информационному носителю», роль которого играет корпоративный стиль, потребитель без проблем распознает рекламируемую продукцию.
Знакомый со своеобразным стилем корпорации потенциальный покупатель, прежде всего, обращает свой взор на знакомый логотип (либо рекламное сообщение/шрифтовое начертание/цвет/знак товарный). Рекламное продвижение играет огромную роль в современном мире, поскольку выделение рекламы из общего потока – задача весьма сложная.
Использование корпоративного стиля «сплачивает» все аспекты деятельности предприятия, оказывает неоценимое влияние на ценовую категорию каждого товара, эффективно рекламируя и презентуя его, а потому делая запоминающимся.
Кроме того, используемый фирмой эксклюзивный стиль снижает предусмотренные для маркетинговых коммуникаций издержки, а так же существенно сокращает используемые для их разработки периоды. Кроме того, снижаются временные затраты на подготовку таковых, сплачивается, благодаря повышению своеобразного корпоративного духа, коллектив сослуживцев, служит базой для «корпоративного патриотизма», позитивно отражается на корпоративной визуальной среде, благотворно влияет на эстетическое восприятие товарных элементов, становящихся заманчивыми, высококачественными и, разумеется, узнаваемыми.
Таким образом, корпоративный стиль являет собой доминирующий элемент работы с кругом потребителей. Помимо этого, он позиционируется как ведущий прием борьбы за столь необходимую клиентскую базу и значимая часть брендинга.
Основополагающими элементами корпоративного стиля (подробности ниже) являются:
- лозунг (слоган) корпорации
- гамма цветовая эксклюзивная
- логотип
- своеобразный набор шрифтов
- знак товарный
- иные постоянные принадлежности корпорации
Основные элементы корпоративного стиля
Товарный знак
Символ товарный (элемент обслуживания либо марка торговая) позиционируется как основной атрибут стиля корпоративного, в определенном порядке удостоверенного, обозначаемого звуками, изображениями, словами (эти элементы используются для идентификации товара/услуги), имеющего определенный объем.
Этот знак служит для различения аналогичного вида продуктов/услуг разнообразных физических/юридических личностей. Кроме того, неотъемлемая ипостась знака товарного - охрана продукции/услуг от мошенников (конкурентов), а также фиксация приоритета пользователя.
Товарные символы существуют в пяти разновидностях: они бывают звуковыми, отражаются словами, изображениями, могут иметь объем, а также быть комбинированными.
Звуковой товарный символ – это звуки, мелодии и шумы определенной категории. В качестве основных пользователей таковых выступают, как правило, радиостанции и телекомпании.
Словесный товарный символ – это устанавливаемая в словесном либо оригинальном написании метка. Устанавливаемая в эксклюзивном оформлении (графика, шрифт) товарная марка носит название «логотип». Базой для логотипа может служить полноценное название корпорации, аббревиатура либо название сокращенное, а также наименование группы товарной либо отдельного товара. Логотип носит статус наиболее популярной (его доля – 80%) разновидности товарных символов: в виде логотипа представляются 4 из 5 знаков товара.
Изобразительный товарный символ – это уникальная эмблема корпорации, ее отличительный рисунок, при этом в качестве изображений могут выступать объекты – природные и исторические, имеющие разнообразные формы фигуры, растения, представители фауны, эксклюзивные символы, элементы орнамента, а также рисунки абстрактной категории.
Объемный товарный символ может представляться в виде трехмерного объекта либо отражаемых в трехмерной плоскости изображений/линий/комбинаций. К наиболее популярным символам данной категории относятся уникального вида упаковки – коробки, разнообразные флаконы, а также формы продукции (корпус бытового прибора, флаконы дизайнерские).
Существуют и представляющие собой сочетания вышеупомянутых типов комбинированные товарные символы (слова-изображения – совмещение наиболее часто применяемое). Один из впечатляющих примеров - товарный символ корпорации Adidas: треугольник, сочетаемый с тремя полосками + наименование корпорации.
Блок фирменный
Этот элемент корпоративного стиля являет собой совмещение двух (иногда – более) компонентов специфической символики. В его роли выступает, как правило, дополняемая логотипом эмблема товарная. В некоторых случаях к этим элементам присовокупляется лозунг.
Кроме того, элементами корпоративного блока выступают зарегистрированное наименование корпорации, ее рекламная символика, список продукции либо предоставляемых услуг, графические составляющие (декоративные), определенные слова/фразы. Например, рекламные товары (реже – вывески) российского Сбербанка дополняются специфическим блоком в виде свидетельствующей о дате основания фразы.
Подходящий для использования корпоративный блок можно применить в качестве «шапки» как неизменный компонент официального письменного бланка, делового стиля документации, для эксклюзивной упаковки/визитки, а помимо того - в сфере рекламных услуг. Корпоративный блок должен иметь возможность использоваться для самой разнообразной рекламы. Комбинируется он, как правило, из независимых элементов, каждый из которых может использоваться сам по себе, тем не менее, обязан являться, ассоциируясь у потенциальных клиентов как с корпорацией, так и с «полномасштабным» блоком, частью полноценного блока.
Корпоративный слоган (лозунг)
Корпоративный лозунг может проявляться в двух ипостасях: в виде несущей доминирующую идею рекламной кампании яркой эксклюзивной фразы либо верного и неизменного девиза той же кампании.
Лозунг/слоган можно представить и как уникальный, дополненный визуальной составляющей (это – отличие от товарного символа), образ корпорации. Этот компонент корпоративного стиля обязан четко отражать направление деятельности, помогать отличать корпорацию от конкурентов, поддерживать и укреплять ее имидж, а кроме того, отражать и убедительно презентовать идею корпоративного стиля.
Иной удачный лозунг может быть актуальным в течение нескольких десятков лет. Ритмичный и запоминающийся, он приятен, эксклюзивен, немногословен, и к тому же радует слух оригинальностью.
Значимость цвета в корпоративном стиле
Во многих случаях корпорация «распознается» клиентами по своеобразной комбинации оттенков и цветов. Подобного рода рекламная продукция запоминается очень быстро, одни из ярких примеров - билайновское черно-желтое цветовое сочетание или красно-желтая символика «Макдоналдс».
Корпоративный стиль призван вызывать у потенциальных клиентов строго определенные ассоциации с направлением деятельности фирмы, а также дизайном ее продукции. В нем отражается специфическая информация и идея корпоративного стиля.
Основная задача при создании фирменной цветовой гаммы заключается в стимулировании у клиентов определенных ассоциаций с направлением деятельности корпорации и дизайном ее продуктов. Корпоративный цвет (или сочетание оттенков) обязан отражать идею корпоративного стиля в виде конкретной информации. Поэтому в процессе его создания необходимо учитывать влияние каждого цветового оттенка на эмоциональное состояние человека, а также нюансы психологии – на потенциального покупателя цветовые оттенки должны оказывать позитивное впечатление.
Один из доминирующих аспектов в этом плане – связывание цвета с определенным родом деятельности. Например, производство игрушек прекрасно запоминаемо в случае применения ярких (красный, желтый) и насыщенных цветов. А страховики и финансисты используют оттенки неяркие и спокойные: зеленый либо синий. Вполне логично, что молочная продукция ассоциируется с белоснежным оттенком, «водная» направленность – с голубым, а растениеводческая – с зеленым.
На восприятие человеком цветового оттенка человеком напрямую влияет и количество цвета, а также его форма. Помимо всего прочего, необходимо обеспечить психологическое сочетание выбранного цвета с иными оттенками. Разнообразием цветов корпоративный стиль перегружать не рекомендуется – исключением является лишь уникальность специфики деятельности корпорации.
Корпоративный стиль обречен на успех, если включает в себя не более двух цветов. Объясняется это следующим образом:
- чрезмерная насыщенность оттеночной гаммы приводит к проблемам цветопередачи на разнородных носителях
- чрезмерное количество оттеночных вариаций не только лишает стиль гармонии, но даже может вызвать раздражение
- большое количество оттенков увеличивает затраты на рекламу, а также продукцию сувенирной, полиграфической и упаковочной категорий.
В процессе печатания полиграфической продукции оттенки должны отображаться без искажений. Следует учесть, что компьютер (газет это касается в первую очередь – там имеют место несмешанные красители) способен точно воспроизвести далеко не каждый оттенок.
Корпоративным цветам должно быть присуще постоянство – это касается каждого аспекта реализации рекламы/продуктов/услуг, поскольку соответствующий товарному знаку цвет регистрируется зачастую вместе с ним. Более того – даже в случае присутствия дополнительных оттенков товарный символ защищается исключительно в определенном цвете. Правами защищается и черно-белый символ – вне зависимости от его цветового исполнения.
Корпоративный комплект шрифтов
В число обязательных элементов корпоративного стиля фирмы входят шрифты, регулярно используемые при оформлении текстовых бумаг. Шрифты должны подчеркивать основную идею стиля, направление деятельности предприятия, а также выделять эксклюзивные особенности товарного символа.
Существуют разнообразные типы восприятия шрифтового начертания определенной категории, основная цель творцов которого – придание шрифту уникального своеобразия и оформление его сочетаемым с цельным образом торгового символа. Пример: ассоциирующиеся со строгой мужественностью (резкие, тяжелые) шрифты идеальны для мужского парфюма, а прочные, прямые и жирные свидетельствуют о надежности финансового учреждения.
Шрифты обязаны быть легко читаемыми. А читаемость базируется на размере, жирности, а также гарнитуре. Основная информация (адрес производителя, наименование продукта, цена и прочее) должна быть подана максимально крупным, отличающимся простотой и понятностью, шрифтом. Шрифт такой категории должен в обязательном порядке иметься у каждой компании.
Прочие элементы корпоративного стиля
Помимо вышеописанных, элементами корпоративного стиля могут быть и иные, стабильно применяемые предприятием в разнообразных сферах, элементы – в формировании целостного облика компании они занимают весьма важное место. Среди таких элементов можно выделить следующие позиции.
Эмблемы
Разнообразные эмблемы, не обладающие статусом товарного знака и не имеющие правовой защиты.
Схемы верстки
Форма, как и компоновка верстки печатной продукции, усиливает узнаваемость/запоминаемость продукта/услуги. Но осуществляется это лишь в том случае, когда, используясь систематически, элемент становится для клиентов устоявшейся «фишкой». Кроме того, в формировании облика компании непосредственное участие принимает видимая/слышимая рекламная продукция. Компоновка, выступающая системным способом организации анонсов, снижает степень навязчивости товарного символа, благодаря чему образ корпорации продвигается более деликатно.
Форматы полиграфических изданий
Специфический, применяемый ко всем печатным элементам, формат благоприятствует совершенствованию различимости информационных компонентов. Пример: уникальный корпоративный персонаж как компонент эксклюзивного стиля. Облик подобного героя успешно применяется в работе с приобретателями продукции. В роли придумываемого специфического персонажа может выступать реальный/нарисованный человек, животное и кто угодно иной, обладающий характерными для облика фирмы чертами и особенностями. Персонаж выделяет корпорацию из общей массы аналогов, передает основополагающие аспекты ее целостного образа, придавая ему явные черты.
Лицо корпорации
Этот стабильный коммуникант также изредка применяется в качестве компонента корпоративного стиля. Он, в отличие от корпоративного героя, является реальным лицом, в роли которого выступает владелец корпорации, ее почетный сотрудник либо приглашенная VIP-персона.
Помимо вышеперечисленных компонентов, элементами корпоративного стиля могут выступать:
- сигнатуры и пиктограммы специфического характера (абстракция графической категории, обозначающая группу товаров, говорящая о размещении подразделений, корпусов либо служб)
- закрепленные во внутреннем устройстве корпорации стандарты: дресс-код, корпоративный распорядок, стиль общения с покупателями/клиентами
Корпоративный стиль может базироваться на нескольких сотнях (систематически применяются лишь несколько десятков) компонентов. Базирующиеся на ориентации деятельности корпорации компоненты участвуют, благодаря распространению на разнообразных носителях, в продвижении и формировании целостного облика.
Разработка корпоративного стиля фирмы для различных направлений коммерции
Специалисты разрабатывают компоненты корпоративного стиля, а вместе с ним и логотипа, основываясь на специфике деятельности корпорации. После обобщения доминирующих принципов позиционирования выделяется три типа собственников разнообразных брендов:
- Финансовая область деятельности. Представителями данной категории являются: товарные символы продукции, производящие продукт компании, нацеленные на продвижение рекламируемого товара презентации/рекламные кампании. Основополагающим критерием удачи при разработке корпоративного стиля/товарного символа является реальная вероятность того, что внимание потенциального приобретателя товаров/услуг будет обращено на продукт фирмы, а продукт будет выделен из ряда аналогов и выбран для приобретения.
- Некоммерческая область деятельности. Главный аспект при сотворении дизайна корпоративного стиля – доверие потенциального приобретателя продукции к представителям этой области: мероприятиям - общественно-политической направленности и культурной категории, структурам – муниципальной разновидности и государственной категории, учреждениям социального плана, общественным, а также политическим объектам.
- Публичные личности. Это люди, чьи имена являют собой эксклюзивную марку. Кампания рекламной категории нацелена на продвижение убеждений либо идеалов конкретной личности, стремящейся поделиться своими принципами (мыслями) с потенциальными приобретателями услуг. Основной задачей при разработке эксклюзивного стиля рекламной кампании для публичного человека является воссоздание живого, наделенного определенной харизмой, а также своеобразием образа.
Вышеописанное условное разделение допускает схожесть – во многих аспектах – разработки корпоративных стилей и логотипов. Тем не менее каждая категория имеет свои эксклюзивные черты, которые при сотворении системы визуальной идентификации следует непременно учитывать.
Престиж и индивидуальность марки, как и индивидуальность таковой, а также уникальность ее корпоративного логотипа и стиля должны подчеркиваться вне зависимости от направления коммерческой деятельности корпорации. Они должны не просто бросаться в глаза, но и, соответствуя ожиданиям потребителей либо их предпочтениям, легко запоминаться.
Кроме того, при разработке описываемых элементов для коммерческой деятельности необходимо руководствоваться конкурентным положением корпорации, методами реализации будущего бренда, а также аспектами продвигающей его рекламной продукции.
При разработке стиля, равно как и логотипа для некоммерческой корпорации следует глубоко погрузиться в «обычаи», сформировавшиеся в данной области, а кроме того, определить наравне с заказчиком основные принципы фирмы и ее цель.
Ведущий полностью либо частично персонифицированную предпринимательскую деятельность публичный человек осознает со временем необходимость обладания индивидуальным именным символом. Связано это, как правило, с тем, что имя этой личности потребители привыкают ассоциировать с ее творчеством/общественно-политической работой/корпорацией. А потому логотип, как и корпоративный стиль, должен соотноситься с именем его обладателя и основываться на тех чертах его характера, которые хотелось бы, для представления целевой аудитории, выделить особо.
Этапы создания корпоративного стиля
- Изучение целевой публики. Потребитель должен быть понят, а его потребности изучены – в этом случае он непременно обратит взор на продукт/услугу. Следует учитывать предпочтения потенциального приобретателя услуг в цветовой гамме, его ассоциативное мышление, сформировавшиеся в сознании такового индивидуума критерии идеального продукта.
- Безусловно, стоит воспользоваться помощью квалифицированного знатока в дизайнерской области. Чтобы не «платить дважды», согласно поговорке, нужно оплатить достойную похвал работу профессионального художественного проектировщика и не дорабатывать (либо, что еще хуже – исправлять) огрехи не увлеченного данной деятельностью новичка.
- Отбор простейших вариаций. Сложность цветовой гаммы, многомерность логотипов снижают степень успеха конечного результата. Предпочтительный вариант – использование несложных и удобопонятных логотипов, легко читающейся шрифтовой вариации, четкость указывающей на наименование торговой марки надписи.
- Вариант наиболее приемлемый следует выбирать путем тестирования нескольких вариаций в среде потенциальных приобретателей продукта. Во исполнение данной цели создаются специфические фокус-группы с учетом того, в каком контексте воспринимаются отдельный символ наглядной категории и идеализированный облик корпорации.
- Проведение аналогичного тестирования среди работников корпорации. Этот крайне важный элемент обязательным не является, но продажи могут резко снизиться, если обновленный дизайн не будет для сотрудников комфортным и уютным. Оформление офисных помещений, продукции, а также рекламы должно вызывать позитивную реакцию.
Бренд-бук как эталон корпоративного стиля
Бренд-бук – это набор принципов и образцов использования составляющих эксклюзивный корпоративный стиль компонентов. После завершения создания корпоративного стиля бренд-бук отражает итоги его разработки, избавляя работников фирмы от необходимости создания шрифта либо оттенка. Эта эксклюзивная книга помогает управлять торговой маркой, а кроме того, эффективно поддерживает целостность имиджа корпоративного стиля и рекламы продукта.
Предоставляемые бренд-буком возможности таковы:
- Корпорация и ее бренд идеально идентифицируются среди аналогов.
- Специалисты могут формировать принципы оформления корпоративного стиля, благодаря чему порядок и, как следствие, культура внутри фирмы резко повышаются. Эта своеобразная книга предоставляет информацию о предназначении требуемого документа, а также рекомендуемых к применению при оформлении документации изображениях.
- Слежение за соответствием элементов, принадлежащих корпоративному стилю, специфической, созданной дизайнерами инструкции, сложной подготовки не требует. Например, при оформлении заказа на бланки работник корпорации может лично проконтролировать разновидность шрифта и грамотность текста, а также убедиться в соответствии цветовой гаммы принятому стандарту.
- Оформление точек продажи, развитие дилерских связей, изготовление на местах рекламной продукции становится для партнеров более простой и удобопонятной работой.
- Маркетологи получают возможность презентовать марку в качестве стандарта, повысить степень узнаваемости бренда и его запоминаемости, при этом процент продаж и, как следствие, получаемая от него прибыль существенно повышаются.
Можно ли создать личный корпоративный стиль самостоятельно?
Создание корпоративного стиля фирмы, как можно отметить, процесс достаточно трудоемкий. А потому после презентации проекта исправление недочетов, а тем более ошибок более серьезной категории превращается в нелегкий и весьма затратный труд. Возможность переделки распространяется лишь на немногие аспекты, среди которых – цветовые оттенки, цветовая гамма торгового символа, применяемая на материале графика. Остальные же компоненты, помимо этой незначительной части, редактированию и вовсе не подлежат.
Таким образом, очевидным становится следующий факт: на имидже корпорации, как и восприятии ее потенциальными клиентами, кардинальные изменения сказываются крайне негативно. А потому идеальным подходом становится единоразовое создание подчеркивающего все своеобразие компании корпоративного стиля. Лишь устоявшийся и накрепко запомнившийся имидж можно, разбавив новыми элементами, по прошествии определенного времени приукрасить, сохраняя при этом целостность основы.
При создании собственного стиля оценка возможностей фирмы играет очень важную роль. Итоговый результат будет успешным лишь в том случае, если корпорация:
- имеет возможность самостоятельно исследовать основополагающие принципы своей предпринимательской деятельности и все ее идеи;
- собрать в единое целое индивидуальность, функциональные аспекты коммерции, а также психологический фактор;
- создать соответствие для всех входящих в корпоративный стиль компонентов.
При создании эксклюзивного комплекса элементов знания о специфике деятельности корпорации не являются доминирующим аспектом. Необходимо, помимо этого, обладать внушительными навыками в плане работы над сутью процесса.
Если вы желаете создать корпоративный стиль без лишних мозговых затрат, то стоит задуматься о серьезной профессиональной поддержке. Полноценную поддержку всегда готова оказать типография «СловоДело», сотрудниками которой являются высококвалифицированные специалисты. Создание корпоративного стиля – один из видов услуг этой фирмы. Еще одна разновидность оказываемых услуг – печать разнообразной продукции полиграфической направленности. Процесс создания продукции рекламной категории заключается в следующем: прежде всего, разрабатывается касающаяся аспектов оформления целостная доктрина, затем она визуализируется в специфических – текстовых и графических - образах, а завершается процесс версткой, печатью и следующей за ней послепечатной обработкой.
По завершении процесса заказчиком принимается эксклюзивная продукция рекламной категории в виде флаеров, листовок, разноформатных буклетов и прочих элементов, привлекательно и четко отражающая идею предпринимательской деятельности заказчика. Эти разработанные в идеальном соответствии с уникальным стилем корпорации элементы не только презентуют должным образом товар/услугу либо определенное мероприятие, но и существенно повышают степень узнаваемости товарного знака, благодаря чему этот знак приобретает более широкую известность среди потенциальных клиентов. Иногда появляются заказчики, желанием которых является разработка собственного оформления предназначенного для полиграфии макета. В этом случае сотрудниками типографии прорабатывается заданный вариант, при этом процесс проработки учитывает технологическую специфику печати, при этом для полноценного сохранения предложенной идеи прилагается максимум усилий. Заказать создание фирменного стиля можно без проблем, а вот процесс его разработки – мероприятие очень серьезное.
Своеобразие корпоративного стиля благополучных корпораций
Бренд-бук корпорации BritishAirways объединен с гайдлайном. В этой своеобразной «книге» присутствует подробное описание доминирующих ценностей бренда, его историческая подоплека, а также руководство по использованию элементов айдентики этой марки. Но наибольшая по объему часть этого гайдлайна (объем - сто страниц) представлена стандартами и правилами использования торгового символа, фирменной цветовой гаммы и шрифтовых начертаний. Гайдлайн корпорации дополнен разнообразными таблицами, изобилующими подробным толкованием.
В бренд-буке корпорации NASA содержатся специфические правила – ими рекомендуется руководствоваться в процессе графического оформления своеобразных брошюр, содержащих информацию о предназначенных для космонавтов специфических костюмах, кораблях космического назначения, а также специальных машинах.
Изобретенный Мильтоном Глейзером товарный символ являлся элементом крупномасштабной, получившей название ILoveNY, компании, занимавшейся привлечением путешественников, которая имела место в период продолжавшейся в Нью-Йорке переломной ситуации. При перезапуске компании (2008 год) был создан бренд-бук, страницы которого повествовали об истории корпорации, ее принципах и доминирующих целях, а также указывали на результаты анализа мнений потенциальных приобретателей услуг, а также результаты манифеста. Кроме того, бренд-бук ILoveNY вмещает в себя образцы продукции рекламной направленности, вариации шрифтов и логотипов, а также текст одноименной песни.
В рекламирующей товары продукции корпорации McDonald’s в семидесятые годы предыдущего века появилось упоминание о населенном Рональдом Макдональдом и иными персонажами воображаемом мире, который был назван McDonaldland. В специфическом издании представлены разрешенная цветовая линейка продукции фирмы, а также внешний облик каждого из героев.
В бренд-буке корпорации Coca-Cola содержится описание исторических реалий бренда, а также перечисляются его доминирующие ценности – этот статус присвоен оптимистичным правилам: счастью и жизненному комфорту (такова философская идея корпорации). Кроме того, страницы специфической книги включают в себя оригинальные, созданные к важным датам (например, круглая дата со дня основания) логотипы фирмы. Там же располагаются основные визуальные компоненты торговой марки, используемые ею термины, лозунги, образчики дизайнерских плакатов рекламы наружной категории, перечисление точек реализации товарной продукции и образцы особых машин.